วัยที่เกี่ยวข้องกับบทความ

- วัยเริ่มทำงาน
- วัยเริ่มสร้างครอบครัว

หมวดที่เกี่ยวข้องกับบทความ

- เอสเอ็มอี

สาระน่ารู้



มีน้อย แต่เยอะ

มีน้อย แต่เยอะ

ได้ยินชื่อคุณบุญชัย ปัณฑุรอัมพร แห่ง "ซาบีน่า" มานานแล้ว
แต่ยังไม่เคยเจอตัวจริง
เช่นเดียวกับรู้จัก "ดูม ดูม" ผลิตภัณฑ์พลิกแบรนด์ของ "ซาบีน่า"
แฮ่ม…แต่ไม่เคยใช้
จนวันก่อนได้เจอคุณบุญชัยครั้งแรก
เรื่องราวของ "บุญชัย" และ "ซาบีน่า" น่ามหัศจรรย์จริงๆ ครับ
"ซาบีน่า" เริ่มต้นจากการเป็นโรงงาน OEM รับจ้างผลิตเพื่อส่งออก
ก่อนจะหันมาสร้างแบรนด์ของตัวเอง
จุดเด่นของคุณบุญชัยไม่ใช่แค่การสร้างแบรนด์
เรื่องการบริหารโรงงานของเขาก็ไม่ธรรมดา
ผมชอบตอนที่เขาพลิกเกมสู้กับ "ค่าแรง ๓๐๐ บาท"
คุณบุญชัยพลิกดูตัวเลขของผลประกอบการบริษัท
ปีนั้นเขาได้กำไร ๖๐ ล้านบาท
ถ้าขึ้นค่าแรงเป็น ๓๐๐ บาท
ต้นทุนเขาเพิ่มขึ้นทันที ๑๒๐ ล้านบาท
หมายความว่าอยู่เฉยๆ "ซาบีน่า" จะขาดทุนทันที ๖๐ ล้านบาท

 

"บุญชัย" ไม่ยอมแพ้
เขาเรียกประชุมพนักงานทั้งหมดเพื่อให้รับรู้สถานการณ์ร่วมกัน
จะได้รวมพลังสู้กับวิกฤต
"บุญชัย" ปรับแผนเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตทันที
เขายกตัวอย่างหลายเรื่อง
แต่ที่ชอบที่สุดคือการเปลี่ยนจาก "นั่งเย็บ" เป็น "ยืนเย็บ"
งงไหมครับ
ผมก็งง
นึกไม่ออกว่าแค่การเปลี่ยนจาก "นั่ง" เป็น "ยืน" จะเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตได้อย่างไร
ไอเดียนี้มาจากคลิปที่ลูกน้องเอามาให้คุณบุญชัยดูครับ
เป็นโรงงานของอินเดียครับ

 

ลองนึกภาพโรงงานเย็บชุดชั้นใน
กระบวนการเย็บจะมีประมาณ ๓๐-๔๐ ขั้นตอน
แบ่งเป็นกลุ่มๆ
ถ้าเรา "นั่งเย็บ" พนักงานแต่ละคนจะเย็บได้แค่ขั้นตอนเดียว แล้วส่งต่อให้เพื่อน
เพื่อนก็จะเย็บอีกขั้นตอนหนึ่ง
แล้วส่งไป
ทำแบบนี้ไปเรื่อยๆ จนครบทุกขั้นตอน
ฟังดูก็เหมือนว่าจะเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพที่สุด
เหมือนโรงงานรถยนต์
รถจะวิ่งไปตามสะพาน
พนักงานแต่ละคนจะทำหน้าที่อย่างเดียวที่ตนเองถนัด
ขันน็อต
ใส่ล้อ ฯลฯ
เป็นกระบวนการทำงานแบบ "ของ" วิ่งหา "คน"
ผ้าชิ้นหนึ่งจะส่งต่อไปเรื่อยๆ
แต่กระบวนการ “ยืนเย็บ” ภาพที่เห็นจะเปลี่ยนไป
เราจะเคลื่อนตัวไปหาจักรเย็บผ้าแบบอื่นได้
ลองนึกภาพนะครับ
มีจักรเย็บผ้าอยู่ ๓ แบบวางอยู่ที่โต๊ะ
พนักงานคนหนึ่งพอเย็บขั้นตอนแรกเสร็จ
เธอก็หมุนตัวหรือขยับไปหาเครื่องจักรที่สอง
เย็บเสร็จ ก็หมุนตัวไปหาเครื่องจักรที่สาม
จากนั้นเริ่มส่งต่อ
เชื่อไหมครับ “ประสิทธิภาพ” การผลิตเพิ่มขึ้นทันที
เหมือนกับการลดขั้นตอนการหยิบ-ยกผ้าลง
การปรับกระบวนการผลิตนอกจากจะลดจำนวนพนักงานลง
กำลังการผลิตยังเพิ่มขึ้นด้วย

 

นอกจากนั้นเขายังปรับโครงสร้างพนักงานใหม่
จำนวนพนักงานในโรงงานลดลง
พนักงานขายเพิ่มขึ้น
ที่สำคัญก็คือ เขาลดจำนวนพนักงาน “ส่วนกลาง” ที่อยูในสำนักงานเกือบครึ่ง
เมื่อกองทัพที่หารายได้มีจำนวนเพิ่มขึ้น
ยอดขายก็เพิ่มตาม
ในที่สุด “ซาบีน่า” ก็ฝ่าวิกฤตครั้งนั้นสำเร็จ
ที่น่าสนใจก็คือ แม้ว่าค่าแรง ๓๐๐ บาท สร้างปัญหาให้กับซาบีน่า
แต่ “ปัญหา” ก็สร้าง “โอกาส”
เพราะที่ผ่านมา ตอนไม่มีปัญหา “ความเคยชิน” ทำให้ทุกคนคิดว่าสิ่งที่ทำอยู่ตอนนี้ดีที่สุดแล้ว
แต่พอมีมรสุมกระหน่ำเข้ามา
บังคับให้ต้องปรับตัว
คุณบุญชัยจึงรู้ว่าที่ผ่านมายังมี “ช่อง” ให้ปรับปรุงเปลี่ยนแปลงอีกมากมาย
หลังการปรับปรุง “ซาบีน่า” ครั้งใหญ่
“ซาบีน่า” ที่ต้วมเตี้ยม กลายเป็น “ซาบีน่า” ที่กระฉับกระเฉง
นอกจากนั้นค่าแรง ๓๐๐ บาทยังทำให้เกิด “กำลังซื้อ” ที่เพิ่มขึ้นของระดับแรงงานทั่วประเทศ
เมื่อ “กำลังซื้อ” เพิ่ม
สินค้าก็ขายดี
ยอดขาย “ซาบีน่า” เพิ่มขึ้นมโหฬาร
ประการหนึ่ง มาจากการที่มี “แบรนด์” ของตัวเองขายในประเทศ ไม่ใช่ผลิตเพื่อส่งออก

 

ประการหนึ่ง มาจากการแจ้งเกิด “ดูมดูม”
DoommDoomm
อยากรู้ใช่ไหมครับ
ทำไมจึงเกิด “ดูมดูม” ขึ้นมา

 

คุณบุญชัยบอกว่าผู้หญิงเมื่ออายุ ๑๘ ปี จะแบ่งเป็น ๒ กลุ่ม
กลุ่มแรก มีเยอะ
กลุ่มที่สอง มีน้อย
เข้าใจใช่ไหมครับว่ามี “อะไร”
เขาค้นพบว่าสาวๆ กลุ่ม “มีน้อย” นั้นมีจำนวนเยอะ
เป็นคนส่วนใหญ่ในแผ่นดิน
แม้จะ “มีน้อย”
แต่ทุกคนก็อยาก “ดูเยอะ”
และนั้นคือที่มาของ DoommDoomm
ชุดชั้นในที่ทำให้ “น้อย” กลายเป็น “เยอะ”
“บุญชัย” เป็นคนให้เอเยนซี่โฆษณาเอาช็อตหนึ่งของหนัง “รถไฟฟ้ามาหานะเธอ”
ฉากที่ “อาม่า” ว่า “คริส” เรื่อง “มีน้อย” แล้วยังแต่งตัวโป๊อีก
เป็นภาพจำในหนัง
“บุญชัย” ให้นำมาใช้ในโฆษณาชุดนี้
และให้ “คริส หอวัง” นางเอกที่เป็นสัญลักษณ์ของสาว “มีน้อย” ในหนังเป็นพรีเซ็นเตอร์
ยอดขาย “ซาบีน่า” กระฉูดขึ้นทันที
เพราะเป็นโฆษณาที่โดนใจมาก
จากนั้นเขาก็ปรับแผนอีกครั้ง
ผู้หญิงนั้นนอกจจาก “มีเยอะ” แล้ว
เธอยังอยากให้ “อกสวย” อีกด้วย
“บุญชัย” จึงปรับโฆษณา มาใช้ “ชมพู่” อารยา กับสินค้าตัวใหม่
…ทำให้อกชิดภายใน ๖ วินาที
ผมชอบเรื่อง “บุญชัย” และ “ซาบีน่า” มาก
เพราะเป็นบทเรียนให้ทุกคนรู้ว่าทุกปัญหามีทางออก
ถ้าเราไม่ยอมแพ้
และ “ทางออก” ที่เราค้นพบ
บางทีอาจกลายเป็น “โอกาสใหม่” ทางธุรกิจ
สาวๆ ก็เช่นกัน
นี่คือบทเรียนของการไม่ยอมแพ้ของโชคชะตา
…“มีน้อย” ก็ “มีเยอะ” ได้


หนุ่มเมืองจันท์





back


Tag :
  • SME
  • kksme
  • KKSME
  • หนุ่มเมืองจันท์


สาระน่ารู้ที่เกี่ยวข้อง

ไม่มีรายการสาระน่ารู้ที่เกี่ยวข้อง